大家好，汽车销售渠道策略相信很多的网友都不是很明白，包括渠道建设策略也是一样，不过没有关系，接下来就来为大家分享关于汽车销售渠道策略和渠道建设策略的一些知识点，大家可以关注收藏，免得下次来找不到哦，下面我们开始吧！

刚成立一家汽车直营店，该如何去获客呢

我是数据小师妹，

分享一个案例，希望对您有用！

某4S店，每月2次车展，成交少，成本高，员工吃不消，不去业绩更难做，售后客户流失严重，每次业绩排名倒数，眼看资格被取消。用小蜜蜂获客神器，每次车展必去，不参展只收集客户信息，一个月业绩冲区域冠军。已经连续5个月业绩排名区域业绩第一位。

相信很多4S店都面临目前汽车市场营销难题。随着互联网的进一步冲击，客户信息来源愈加分散，如何获取精准客户成为众多商家极为头痛的事。

之前小师妹分享的地产案例中，开发商通过线下获客设备采集用户数据信息，再通过大数据分析得出精准客户画像，借助精准营销平台对精准客户进行多样式立体精准营销，最终取得惊人的效果。

此案例的逻辑就是整个精准营销的实现流程：采集大数据--数据集成分析--精准广告触达--用户数据反馈--营销转化实现。

案例：某4S店

执行前后结果对比：

每月2次车展，成交少，成本高，员工吃不消，不去业绩更难做，售后客户流失严重，每次业绩排名倒数，眼看资格被取消。用获客神器，每次车展必去，不参展只收集客户信息，一个月业绩冲区域冠军。已经连续5个月业绩排名区域业绩第一位。

执行流程：

1、通过购买获客设备进行核心区域（特别是车展）投放，每日24小时不间断收集区域内用户设备信息。

目的：获取营销核心区域客户设数据信息。

2、以每三个工作日为单位，将客户设备数据信息打包进行大数据智能分析初处理：去重、人群属性分析、时段分析、区域划分、人群标签分析、人群行为分析等。

目的：得到更精准的客户设数据信息。

3、针对周期获得的精准客户设备数据信息分析结果，制定更加具有吸引力与体验感的在线广告展示样式，并选择最佳投放渠道，通过DSP广告投放平台进行广告投放。

目的：让触达的广告能更好的引起用户关注，增强体验感，提升用户表单填写与报名数量。

4、将广告投放反馈的数据与投放结果进行比对，选取最佳的投放渠道与广告展示样式，进行集中投放。

目的：去除效果差，体验感差，用户反馈差的广告投放。

5、通过制定线下落地活动，将最终广告投放获取的用户全部邀约至活动现场进行客户成交转化。

目的：快速抓取用户，快速邀约客户，快速成交客户。

通过此案例不难看出：精准获客5个过程中采集数据信息与精准广告投放是整个精准营销获客与成交过程中最为重要的两个环节，重中之重。

很多商户或是广告主看到小师妹写的这些，或许一头雾水不知道大数据的处理结果怎样实现。然而大家并不要为此担心。大数据的分析和结果的得出全是【大数据平台】处理的结果，现在市面上很多科技公司已经针对大数据结果分析推出了众多应用与设备用来配合数据收集和数据处理。对于有需求的广告主是极好的选择。

最后，小师妹祝所有看到此文章的老板们，事业顺利，财源广进。有任何疑问可以给小师妹留言额！

我是小师妹，为企业添砖加瓦的职场小女神，关注我吧！

4s店和渠道商的区别

两者的区别在于：

1、车源保障方面不同。4S店车源质量绝对有保障，因为4S店是厂商唯一授权的合法渠道商，4S店所有车源均来自厂商；渠道商车源质量风险较大，虽然二级经销商的车源主要来自4S店，但也有一些社会化渠道，比如港口罚没车、修理厂的返修车、物流公司的质损车、泡水车等等。

2、售后保障：,4S店提供正规的售后服务，有正规的售后服务卡、维修保养手册、三包凭证等，而且是全国联保的，即使在异地，同品牌4S店，也可以凭以上材料进行质保和售后维修；,二级经销商售后难以保障，因为其车辆来源渠道较多，一旦出现售后问题，很容易造成因车辆来源无法溯源，难以维权的情况；

3、证件安全：,购车过程中，在办理流程手续时，会多次涉及我们的身份证件（原件）和材料（车辆合格证原件等）的交接。在4S店，这些证件材料都会由专人保管，交接时都有相应的纸质证明，安全性较高；,二级经销商，企业资质参差不齐，很可能存在今天开门，明天倒闭的情况，且在办理流程手续时，多数都是外包其他黄牛，证件材料的风险较大；

二手汽车如何快速销售

二手汽车快速销售我觉得有以下几种方法，第一根据回收二手车的成本尽量让利客户达到薄利多销，第二加强自己的对二手车的质量把关，争取没一辆车都做到没有什么特殊问题，到客户手中都是能直接使用的。

第三加强自己的二手车宣传工作，以老客户介绍新客户的方法招揽客户。

汽车销售sp渠道是什么

汽车销售SP的英文全称为SeviceProvider，即“服务提供商”，因此SP把自己定义为给客户提供汽车金融服务的渠道服务商，就是通常所说的代理商。在传递汽车金融服务给终端客户（这里包括直接客户和4S店、汽贸店等）的过程中，SP付出了相关服务劳动，所以SP在前端对于自己付出的劳动会有一定的收费补偿，简言之，SP就是专业的汽车金融服务提供商，作为一个媒介和渠道把汽车金融服务带给客户。

关于汽车销售渠道策略到此分享完毕，希望能帮助到您。